面对风电产业技术路线趋同与价格战加剧的“内卷”局面，湖南兴蓝风电有限公司（以下简称“兴蓝风电”）在完成股权重组后，以差异化战略开辟出一条独特的发展道路。

2025北京国际风能大会期间，兴蓝风电副总经理阳雪兵接受《中国能源报》记者专访，深度解析了技术趋同时代企业发展的底层逻辑，讲述了兴蓝以“价值共生”为核心，通过差异化竞争从解决客户痛点向强化客户优势升级的发展蓝图。

全链条系统解决方案，构筑核心技术壁垒

尽管经历了从湘电风能到哈电风能，再到2024年更名，兴蓝风电的核心业务与技术积累始终保持连贯性。阳雪兵表示，在行业“抢装潮”与股权调整的关键时期，公司既迎接挑战，也把握机遇，在多个细分领域持续保持领先地位。

这一领先优势的核心支撑，源于公司深耕深远海风电十年打造的“一基双机”综合解决方案。该方案并非追逐热点的概念性产品，而是基于深厚技术积淀的战略布局。公司早在2009年就在欧洲成立达尔文研发中心，前瞻布局深远海技术。历经十余年积累，该中心已掌握浮式风电关键技术及核心知识产权，其基于早期核心专利的技术方案，已在欧洲通过工程化应用验证，具备成熟可靠的技术基础。

当前，兴蓝风电将欧洲成熟工程化经验与中国完备产业链配套能力深度融合，完成方案商业化升级。公司打破传统单机销售模式，为客户提供集机组、塔筒、基础、系泊系统及动力海缆于一体的“全栈式风力发电系统”。阳雪兵强调，客户需求已从单一设备采购升级为系统解决方案合作，“一基双机”方案在度电成本优化、轻量化设计及极限环境生存能力上实现革命性突破，精准契合客户深层需求。

若说“一基双机”是兴蓝风电在技术产品端的“硬核”差异化布局，“价值共生”则是其在商业模式上的“软性”创新。阳雪兵直指行业痛点：“当前风电产业链价值分配失衡，即便头部整机厂商，单纯整机销售的毛利率也处于低位。”

为突破这一瓶颈，兴蓝风电以“深度绑定、价值共生”为核心，创新聚焦两大维度：一是深度介入业主项目前期规划与经济性评估，从源头保障项目可行性；二是实现全层级定制化配置，从子系统、整机到风电场群控，再到电力交易端智慧能源管理，形成层层递进的定制化服务体系。

这种深度合作模式，彻底打破传统甲乙方的信息壁垒与信任壁垒。“业主单独考察设备时，需推测前期适配性与后期运维保障能力，信息不对称导致高额交易成本。”阳雪兵表示，“我们与业主全面开放数据与技术细节，以价值共生为目标。行业发展必然打破信息壁垒，当前非技术成本高企的根源正是信息不对称。”

在此模式下，业主愿意在全流程中进行客观、公正、合理的价值分配，保障长期收益。兴蓝风电成功将价值实现从单一设备销售，延伸至项目开发、定制化设计、智慧运营等多环节，构建起更具韧性与盈利能力的商业生态。

价值观引领技术路线，锚定长期主义

面对当前风电市场技术路线趋同的趋势，行业对差异化竞争空间存在疑虑。阳雪兵对此持明确否定态度：“宏观技术路线相似的背后，是‘底层技术逻辑’与‘企业价值观’的本质差异，这正是差异化竞争的核心所在。”

兴蓝风电的技术研发底气，部分来源于其牵头建设的“海上风力发电装备与风能高效利用全国重点实验室”。该实验室于2023年3月获得科技部批准，是目前我国风电领域唯一获准建设的全国重点实验室。实验室在院士级专家的领衔下汇聚跨学科力量，专注攻关大型海上风电装备、风电场集群及风能高效利用三大前沿方向。

阳雪兵以平台化策略为例深入解析：“行业存在‘以小博大’的短视做法——用小功率平台覆盖大功率机型，虽能降低成本，却埋下质量隐患。我们坚持‘以大兼小’的技术逻辑，如5兆瓦平台采用相当于部分友商6兆瓦核心部件的承载能力，以更大设计裕度保障设备可靠性。”

阳雪兵将这种差异提升至哲学层面：“如同人生选择——有人追求‘一寸光阴一寸金’的效率，有人秉持‘厚积薄发’的稳健。技术路线看似相同，但背后的逻辑与价值观对企业行为的指导截然不同。”

这种差异体现在商业价值实现路径上。“我们致力于在更长周期、更广价值链中，分阶段、分环节实现价值沉淀，而非追求短期效益。”阳雪兵表示，这并非绝对的对错之分，而是企业商业逻辑的根本差异。

面对市场压力，兴蓝风电采取独特变革策略。阳雪兵将企业变革分为两类：“一类如竹子生长——表面停滞，实则根系深延；另一类如外延嫁接——根基未稳便急于扩张。公司坚持‘内生为主、外延为辅’的稳健路径，拒绝极端冒进。市场不认可‘茶壶里的饺子’我们虽如竹子般深耕根基，但也需主动发声，让市场看到我们的技术实力与战略布局。”

基于这一稳健战略，兴蓝风电形成清晰聚焦的产品布局：中东南部地区主推5.X-7.X兆瓦平台分散式风电，充分发挥其灵活部署、贴近负荷中心的优势；“三北”地区聚焦9—11兆瓦平台集中式风电，以主机厂为核心，为业主整合物流、运输、吊装及配套消纳资源，提供一体化解决方案；海上风电深耕“一基双机”差异化方案，布局更大功率机型，为未来市场竞争奠定基础；海外市场依托传统直驱永磁路线的良好口碑，强化供应链韧性，提升海外项目综合履约能力。“我们的直驱永磁风机凭借高可靠性、低维护成本等优势，在欧洲等地广受好评。”阳雪兵补充道，“多个海外项目实践证明，该机型特别适应国际市场的严苛环境要求和长周期运营标准，客户复购率持续攀升。”

从粗放到精益，迈向风电高质量发展新阶段

展望“十五五”，阳雪兵认为风电产业面临“确定性机遇与不确定性挑战并存”的格局。

“传统粗放式发展模式已难以为继。”阳雪兵强调，“未来行业竞争的核心在于‘三精’能力建设——组织管理更精细、经营运营更精益、生态链接更精干，唯有如此，才能构建具备韧性的产业安全体系。在经营运营精益化方面，我们自主研发的数字化智能运维平台已实现风机健康状态的实时监测、故障预警与寿命预测，将传统事后维修转变为预测性维护，显著提升发电效率并降低运维成本。”

作为中国首台大兆瓦直驱和海上风电大兆瓦机组的开拓者，兴蓝风电在海上风电领域积累了深厚的技术底蕴。对海上风电这一新增长极，阳雪兵在看好其潜力的同时提醒行业需重点防范两类风险。一是“灰犀牛”风险——陆上风电已大量暴露的大部件失效问题，若在海上风电中被忽视，其代价将远超陆上市场，甚至可能摧毁行业十余年积累的市场信任与声誉。“这必须成为行业不可触碰的铁律。”二是“黑天鹅”风险——即认知之外的不确定性因素。行业需树立底线思维，做好预案。

“企业间的差距，本质上源于‘三差’：信息差、认知差、执行差。”阳雪兵总结，“随着行业透明度提升，信息差正逐步缩小，但认知差依然存在，即便了解趋势，能否真正付诸行动？这便是执行差。唯有消除‘三差’、实现知行合一，行业才能真正迈向高质量发展。”

阳雪兵预判，未来将是“物理层驱动与数据层驱动的深度融合”。“当前行业大多停留在数据驱动阶段，而要实现预测性运维，必须掌握重大失效模式的物理发生机理。AI大模型在风电领域的应用，唯有结合物理机理与数据模型，才能突破瓶颈，创造实质性价值。”

文丨本报记者 苏南