在光伏行业步入深度调整的背景下，企业如何穿越周期、打造竞争力？6月10日至13日，SNEC PV&ES 第十八届（2025）国际太阳能光伏和智慧能源&储能及电池技术与装备（上海）大会暨展览会在沪举行。其间，正泰新能源董事长，正泰新能董事长兼总裁陆川在接受《中国能源报》记者采访时，清晰勾勒了公司的战略转型路径，直面制造端压力，聚焦“今天”的稳健开发与“明天”的综合能源服务，以全链协同优势应对市场变化。
“昨天”制造：控产降本
陆川坦言，当前光伏制造环节同质化严重，面临出清压力。“以前，光伏产业都习惯于市场保持年化30%至40%的增长形势。然而，随着前几年高增量时代结束，光伏制造端进入存量竞争，产能价值显著降低。”
“在行业进入调整深水区的背景下，我们把自己的业务归类为一个六宫格，并总结为‘昨天’、‘今天’和‘明天’。‘昨天’是两个硬件制造，即组件业务和逆变器、储能业务。”陆川说。
面对制造端的困局，正泰新能源产业策略明确——控产、降本、减少资本支出、严控费用，维持核心产能运转。“目前，我们的开工率维持在80%左右，优于行业平均水平，力争少亏。”
据了解，正泰的光伏制造板块已于2022年从上市公司剥离，去年基本盈亏平衡，今年预计虽然制造端承压，但正泰新能仍然在实施技改，并开拓布局新技术路线。
今年SNEC展会上，正泰新能展出了ASTRO N7、ASTRO N7 Pro及功率突破800W+的ASTRO N8 Pro等高效TOPCon组件。ASTRO N7 Pro、ASTRO N8 Pro两款组件均采用多分片切割技术。
陆川介绍：“多分片技术通过电池尺寸的进一步优化，使得内部电流大幅降低，同时叠加边缘钝化增效手段，可显著提升组件功率。该技术类似硅片尺寸的微调，核心在于找到性价比最优的分片方案，其本质是设计和工艺的优化，只要验证可行，量产并无重大技术瓶颈。”
对于未来技术方向，陆川透露，正泰新能拥有高效BC研发试验线和组件平台技术，但暂无量产计划。“作为一项平台型技术，BC可叠加TOPCon、HJT或PERC等路线，关键在于叠加后的成本与性能能否达到经济性要求。我们的策略是保持技术储备，但量产决策需基于真正的市场价值。”
“今天”开发：多轨并行
在全球能源加速转型、电力市场化改革深入推进的背景下，行业竞争正从单一环节向全价值链协同演进，从产品交付向生态系统构建转变。
《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》出台后，越来越多省份都发布了最新电价政策。陆川认为，新形势下，预计常规地面光伏电站新增装机量比较有限，主要开发方向集中在“沙戈荒”地区的大型光伏基地。
“企业不能只着眼于光伏发电项目。相较于光伏，风电项目收益率更具优势。正泰新能源在国内项目的开发已提前转向风电，这对公司现金流健康来说是一个保障。”陆川说，“同时，为了等待市场化电价机制的进一步明确，正泰新能源采取的策略是继续储备项目，如浙江省项目，我们判断其政策环境相对有利，会持续开发但不急于施工，待省级细则明确并评估可行性后再行推进。”
同时，为了加快光伏制造端出清，正泰将目光瞄向海外市场。陆川介绍：“我们的策略是争取更多的海外市场订单，侧重开展高毛利业务。针对美国等特定市场，需构建专门的供应链体系。我们计划依托土耳其的组件工厂进行产业链布局。土耳其本土市场年需求约4吉瓦，该工厂产能将同时供应土耳其本土及美国市场需求。”
“国内方面，我们以风电开发为主，辅以少数区域光伏项目。海外则聚焦优势区域，推进‘光伏+储能+风电’综合解决方案。”陆川总结。
展会现场，正泰新能源展示的风光电站全球解决方案、光储充一体化系统，以及在家庭、乡村、社区、交通等多场景落地的“泰墅绿能”家庭综合能源解决方案、“智电超能站2.0”等，正在为“今天”的业务提供支撑。
“明天”智慧：聚焦前沿
在全球气候变化和环境问题日益严重的背景下，绿色低碳发展成为提升竞争力的“必选项”。如何将绿色低碳优势转化为企业硬核竞争力？
“昨天”“稳”制造，“今天”“多”开发，还要着眼未来。陆川将公司的未来增长极锚定在“明天”的业务——运维、电力交易与虚拟电厂等综合能源服务，和“今天”的业务相辅相成。“我们的空间在服务，特别是依托庞大的分布式电源点聚合能力。”
他重点介绍了正泰安能的转型方向，即从户用光伏开发出售，升级为“电源开发+出售+综合服务”模式。依托管理超过40吉瓦的户用资产，正泰安能构建虚拟电厂平台，聚合资源参与电力现货交易，为海量中小微工商业用户提供保量保价售电服务。
“民企具有开发虚拟电厂模式的优势。它无需电网资产投资，核心在于用户侧负荷聚合与算法优化。正泰安能的模型技术是基础，但需应对预测偏差。在硬件具备的背景下，核心竞争力在于算法迭代、服务能力与商业模式创新。”陆川说。
展会上，正泰新能源产业生态群展示了融合应用人工智能、物联网、大数据以及工业互联网等前沿技术，以“绿源+智网”为特色的智慧能源综合解决方案，并在家庭、工商业园区等场景落地，助力提高电力系统的稳定性、可靠性和经济性。从高效产品到智慧能源解决方案的成果，正泰在SNEC展会全方位展示着其战略转型的内涵
文｜中国能源报记者 董梓童
【责任编辑：王少晨 】
