开篇
碧水丹山迎群英，凝心聚力启新程。
2026 年 8 月 1 日，明正集团 2026 年中销售工作大会在福建武夷山正式拉开帷幕。集团董事会、各子公司负责人、高层管理人员、职能部门、国内国外各大区及一线销售精英们齐聚武夷山，集智聚力，复盘上半年销售及管理工作、分析行业发展趋势、锚定下半年攻坚目标，共绘明正集团高质量发展宏伟新蓝图。
PART.01
分层述职复盘，全面梳理经营得失
会议现场集锦| HUI YI XIAN CHANG TU
按照既定议程，各经营主体总经理、商务管理中心各部门负责人、一线市场代表结合详实数据与落地方案，全面复盘上半年业绩、深挖市场痛点、细化下半年提质增效举措，四大板块层层梳理、直击核心。
01
五大子公司复盘
锚定新能源赛道提质增效
各子公司紧扣 “十五五” 新能源发展主线，直面上半年营收、回款、品质、服务等管理短板、查漏补缺，并从研发迭代、精益生产、成本管控、市场开拓、售后运维多维度制定攻坚方案，锚定全年销售目标全力再冲刺。
林述延 | 正能总经理
02
商务管理中心筑牢后台协同保障
商务管理中心职能部门以 “服务一线销售” 为核心工作导向，聚焦报价竞争力升级、全流程技术交付、全周期法律风控三大板块补齐能力短板，打通跨部门业务协同链路，为集团全年市场开拓筑牢坚实后台支撑体系。
03
一线销售代表分享实战破局思路
面对行业低价内卷、项目资金承压的共性难题，一线销售代表分享全域攻坚新思路：对外深耕头部优质客户、打造标杆示范项目、拓宽多元能源赛道；对内联动生产、技术、质检全链条，严控交付品质，内外兼修突破行业困局。
为了更好地服务好西北风光大基地，进一步完善销售网点布局，强化重点区域市场拓展及客户服务能力，公司正式成立西北大区办事处，全面负责西北区域市场开发与服务。
孙钰清 | 西北区域总经理
04
海内外市场多点布局
打开国内国外增长空间
海内海外同场分享市场开拓思路，多点挖掘集团增长新曲线。英国办事处深耕欧洲变压器赛道与储能蓝海，搭建本地化运营服务体系；新疆区域聚焦储能赛道补齐渠道短板；甘肃立足西北风光大基地全域拓局，迪拜、赞比亚海外站点同步稳步推进，海内海外市场双向发力。
PART.02
高层层层部署，精准敲定下半年方向
集团总经理杨国清从商务沟通、内部管理、市场机遇、全局战略四大维度逐层拆解工作部署，对内聚焦协同提效、回款风控、人才培育、绩效优化；对外抢抓国内储能、算力新赛道红利，把握海外电力设备发展风口，确立“以技术服务替代低价竞争、海内外市场双向同步开拓”核心发展思路。
集团总经理杨国清要求各销售团队，市场开拓必须前置挖掘项目信息，依托集团差异化交付能力承接高难度标杆项目，构筑不可复制的行业竞争壁垒；号召全体同仁以本次武夷山大会为纽带，互通实战经验、凝聚全员合力，全力以赴冲刺全年经营目标。
杨国清 | 集团总经理
PART.03
董事长发表重磅讲话：
重塑市场核心认知，指明三个核心方向
孙建辉 | 集团董事长
首先，明正集团董事长孙建辉在会上表示，此次武夷山⼤会是全公司最有战⽃⼒、最有⾎性、最能创造价值的队伍的年中盛会，回顾了上半年的艰难与不易，对全体销售精英在逆势中仍然在各自战线上取得的成绩表示肯定，公司所有的成绩、所有的增⻓、所有的突破都来自于县委县政府的正确领导与关心， 来自于每⼀位销售精英的坚守、拼搏与付出；通报了明正集团上半年所取得的成绩，也指出了上半年工作中存在的短板，根据上半年的工作复盘，董事长孙建辉要求全体明正人，成绩留给过去，问题留给整改，未来才是明正人真正的战场；并要求全体明正人改变市场核心认知，做一个更专业、更勤奋、更懂价值塑造的人。
董事长孙建辉给下半年的战略指明三个核心方向，并对全体销售团队提出了四点要求，要求各位销售精英在今后的工作中要切实贯彻。
