正泰新能源董事长、正泰新能董事长兼总裁陆川：综合能源服务正成为企业战略转型的核心抓手。
在电力市场化改革纵深推进与分布式光伏消纳压力日益加大的背景下，新能源企业的竞争逻辑正在发生变化，开始从“发多少电”走向“如何用好电、管好电、卖好电”。
6月3日，在第十九届（2026）国际太阳能光伏和智慧能源&储能及电池技术与装备（上海）大会暨展览会（以下简称“2026 SNEC”）现场，正泰新能源董事长、正泰新能董事长兼总裁陆川在接受《中国能源报》记者专访时表示，综合能源服务正成为企业战略转型的核心抓手。依托分布式绿电资产、用户侧资源与数字化平台能力，正泰正加快从“绿电生产商”向“绿电运营服务商”转变，围绕虚拟电厂、零碳园区、绿电直连等关键场景，构建覆盖“源—网—荷—储”的一体化能源服务体系，为小微工商业用户提供更具确定性的绿色用能解决方案。
“整村汇流”破解消纳之困
在分布式光伏快速发展的同时，消纳也成为行业普遍面临的现实问题。陆川指出，传统“一户一并网”的开发模式，在部分地区已遭遇容量瓶颈。“一个村的变压器容量，原先大概只能支撑20%的屋顶装机，剩下80%很难接入。”
面对这一挑战，正泰正推动业务模式升级，从“单户并网”向“整村汇流+绿电直连”转型。通过将分散在农户屋顶的光伏电源集中汇流，并统一接入高压系统，再通过专线向周边园区、工厂等负荷侧直接供电，实现发用两端的高效匹配。
“汇流之后，相当于把分散电源转化为一个集中式发电单元。”陆川说，这一模式不仅突破了低压配网的容量约束，还显著提升了屋顶资源利用效率，为分布式光伏打开新的增长空间。
目前，该模式已在温州等地落地，并在东部地区展现出较强适配性。陆川分析，相较于集中式电站受土地约束明显、海上风电成本较高，“整村汇流+绿电直连”路径更具现实可行性，能够有效支撑地级市乃至省级零碳园区建设。
与此同时，这一模式也契合电力市场化改革趋势。未来电力交易将更多转向以PPA（私人购电协议）为主的市场化机制，在此背景下，集中汇流模式在交易灵活性和收益确定性方面具备明显优势。“以前强调安全并网，以后更强调市场化配置资源，汇流模式是一个重要突破方向。”陆川表示。
虚拟电厂激活“沉睡”资源
随着分布式能源规模持续扩大，单体电站参与市场交易的难度不断增加，资源聚合能力成为关键。陆川表示，虚拟电厂正是连接分布式电源与用户侧资源的重要枢纽，也是正泰重点布局的战略方向。
“单个用户体量太小，既不具备交易能力，也不具备议价能力，必须通过平台把碎片化资源整合起来。”陆川说。
依托超过700亿度的年度分布式绿电发电量，以及覆盖大量小微工商业用户的服务网络，正泰正加快构建虚拟电厂运营体系。一方面，通过聚合分布式电源形成可调度容量；另一方面，通过平台化能力整合用户侧负荷资源，实现发用两端的协同优化。
据了解，正泰已搭建能源管理平台，并计划向用户侧逐步开放，围绕售电服务、需求响应、辅助服务等多元场景探索商业模式。其虚拟电厂平台集发电侧交易、售电侧交易、市场化响应、绿证交易等功能于一体，形成覆盖全链路的能源运营能力。
在陆川看来，虚拟电厂的核心价值在于“让小微用户也能参与电力市场”。相比大型企业，小微工商业用户用能分散、议价能力弱，更需要专业平台帮助其降低用能成本、提升绿电占比。“我们做的是客户的底座，是连接客户端的入口。”
尽管当前虚拟电厂仍处于发展初期，商业模式尚待完善，但陆川对其前景保持乐观，随着电力现货市场与辅助服务市场逐步成熟，虚拟电厂的价值将加速释放。“正泰在这个赛道上，有绿电、有客户、有平台，具备独特优势。”
零碳园区落地需“因地制宜”
在更高层面，正泰将虚拟电厂与零碳园区作为未来五年的重点发展方向，通过场景化落地推动综合能源服务能力体系化升级。
陆川介绍，在零碳园区建设中，正泰坚持“因地制宜、试点先行”。在东部地区，重点推进“户用分布式+绿电直连”模式，满足企业对绿色电力的刚性需求；在西北地区，则依托风光资源优势，探索集中式能源支撑的大型零碳园区路径。
据透露，目前，正泰已在浙江11个地市布局相关项目，并参与陕西、青海等地国家级零碳园区申报工作。海宁、义乌等项目也在推进示范建设，力求形成可复制、可推广的实施模式。
陆川指出，零碳园区的核心驱动力之一，来自外向型企业对“绿电属性”的刚性需求。“在国际贸易中，产品是否使用绿电，直接影响其竞争力。”
值得注意的是，绿电直连在短期内未必带来用电成本下降。陆川坦言，由于分布式电源波动性带来的系统平衡成本，绿电直连初期可能推高用能成本。但从长期看，其价值在于提供稳定、可追溯的绿色电力供给，这正是市场所需要的。
在2026 SNEC现场，正泰集中展示了覆盖家庭、乡村、园区、交通等多场景的综合能源解决方案，以及“一网一厂一平台”的零碳园区系统架构。通过源网荷储协同与数字化平台支撑，正泰正加快构建全链路能源服务能力。
“从比拼装机规模，到比拼运营能力，行业已经进入新阶段。”陆川表示，综合能源服务不仅是企业穿越周期的重要抓手，也将成为未来能源体系的重要组成部分。围绕这一方向，正泰持续推进从“硬制造”向“软服务+全球化”的战略升级，打造面向客户的能源服务生态体系。
文丨中国能源报记者 董梓童
